Der richtige Verkaufspreis für Ihre Immobilie

Wenn Sie Ihr Haus / Ihre Wohnung nicht zum richtigen Verkaufspreis anbieten riskieren Sie hohe Verluste. Der richtige Verkaufspreis ist der entscheidende Faktor bei der Veräußerung Ihrer Immobilie. Den tatsächlichen Marktwert der Immobilie zu kennen ist also unerlässlich.

Beim Hausverkauf geht es meisten um die größte finanzielle Transaktion im Leben.

Wenn Eigentümer ohne fundierte Marktkenntnis und mit unrealistischen Preisvorstellungen versuchen ihre Immobilie in Eigenregie zu verkaufen, setzen sie leichtfertig mehrere tausend Euro aufs Spiel. Viele verschätzen sich, wenn es um den Preis des eigenen Hauses geht. Durch die emotionale Bindung wird das Haus durch die rosarote Brille gesehen. Die Folge: der Verkaufspreis wird falsch angesetzt.

Was führt zu solchen Fehleinschätzungen?

• Das Haus ist für den Verkäufer perfekt, denn schließlich wurde es nach seinen Vorstellungen geplant und errichtet. Dieser Effekt wird durch die emotionale Bindung noch verstärkt.
• Häufig werden Mängel, wie z.B. kaputte Fliesen, abgenutzte Böden oder Risse in den Wänden, durch den Eigentümer gar nicht mehr wahrgenommen, da diese im Laufe der Jahre allmählich entstanden sind.
• Besondere Ausstattungsmerkmale (z.B. zweites Badezimmer, Sauna, Swimmingpool) werden oft als Grundlage für einen höheren Preis herangezogen. Für den potentiellen Käufer kann ein solches Ausstattungsmerkmal sogar eine Belastung sein, die keine Wertsteigerung, sondern eine Wertminderung darstellt.

Die daraus resultierenden Preisvorstellungen führen gerade dann, wenn an diesen länger festgehalten wird, zu einem schlechteren Verkaufspreis.

Warum ist das bei Immobilien so?

Versetzen Sie sich in die Lage des potentiellen Käufers. Der Kauf einer Immobilie ist eine weitreichende finanzielle Entscheidung. Gerade deshalb werden Käufer den Immobilienmarkt über einen längeren Zeitraum beobachten. Der Käufer wird durch die gewonnene Marktkenntnis den überzogenen Preis erkennen. Entweder kauft er ein anderes Objekt mit angemessen Preis oder er wartet auf ein richtiges Preisangebot von Ihnen. Sie dürfen allerdings nicht glauben, dass Sie dann einfach nach ein paar Monaten den Verkaufspreis senken und die potentiellen Käufer so dazu bringen, Ihr Haus zu kaufen. Viele Interessenten werden sich fragen, warum gerade jetzt der Preis gesenkt wird oder, noch schlimmer, darauf warten, dass Sie weiter mit dem Preis runtergehen.

Der anfänglich falsch angesetzte Verkaufspreis führt nun in eine deutlich schlechtere Verhandlungsposition, so dass Sie weit unter dem tatsächlichen Verkehrswert verkaufen müssen.

Auf den Punkt gebracht:

Der richtige Verkaufspreis für Ihre Immobilie ist der Preis, der zum Zeitpunkt zu dem Ihre Immobilie angeboten wird, ein potentieller Käufer maximal bereit ist zu zahlen!

Wir von Niers Immobilien sind daher stets bestrebt, für Ihre Immobilie den besten Preis zu erzielen. Daher schlagen wir mit Sachkunde und Erfahrung einen marktgerechten Verkaufspreis vor. Dies ist für Sie besonders wichtig, denn keinesfalls sollte eine Immobilie unter dem tatsächlichen Wert verkauft werden. Der Preis muss daher angemessen sein! Banken von potentiellen Käufern prüfen im Rahmen der Finanzierung den Wert der Immobilie um festzustellen, ob diese den angegebenen Wert entspricht. Wenn der Preis zu hoch angesetzt wurde, kann die Finanzierung platzen und die Immobilie kann nicht verkauft werden.